海外爆款低调回归 ，Plaud再爆一次的胜算有多大？水花直装卡密
我要评论作者｜黄楠
编辑｜袁斯来
曾经不在中国大陆地区销售的海外回归智能录音笔Plaud ，最终还是爆款爆次回到内地 。
9月22日，低调的胜多Plaud在新品发布会上正式宣布进入中国内地市场 ，海外回归其中 ，爆款爆次Plaud Note Pro新品售价为1299元；同期开启预售的低调的胜多水花直装卡密还包括Plaud NotePin S与Plaud Note两款产品 ，分别售价是海外回归1249元与1149元 。
从价格来看 ，爆款爆次三款产品定价均高于国内同类竞品 。低调的胜多此前钉钉此前发布的海外回归DingTalk A1青春版定价499元 、旗舰版定价799元 ，爆款爆次出门问问的低调的胜多TicNote电商平台售价为999元 。
Plaud这次发布会规模不大 ，海外回归没有太多讨论度 ，爆款爆次显得很低调 ，低调的胜多与其在海外的高举高打对比鲜明 。
就在7月 ，官方数据显示 ，Plaud全球销量已突破百万台规模 ，它首创的AI录音产品在过去两年中每年均实现十倍级的增长 ，截至2024年11月年化收入达到1亿美金 。对此 ，硬氪曾做过相关报道 。（详情见：不见投资人 ，年入1亿美金 ，一款AI录音机的10倍增长神话）
Plaud之所以短期内迅速起量，源于其发现了一个不被重视的香肠派对透视免费细分需求 。在海外市场，一个典型的刚需场景是 ，苹果手机用户线上会议频繁 ，却缺乏与之匹配的一体化录音转写方案 。用户往往需要先用设备录音 ，再借助第三方软件转写和分析 。Plaud所提供的“硬件+软件”服务可以有效填补上述市场空白 。
更重要的是 ，Plaud在AI大模型出现后立刻作出反馈 ，吃下第一波AI录音机的流量 。
Plaud三款产品已在电商平台开启预售（图源/企业）
Plaud虽然生于深圳 ，但过去几年都在大陆以外的地区和国家销售 。
这是一个很明智的决定 。当前中国支持实时转写的AI录音笔占比超35%；语音转写技术转化率从2021年的68% 、到2025年已升至87% ，支持35种语言的实时翻译功能成为高端设备标配 。
这也意味着 ，Plaud所面对的用户不需要被教育 。他们选择众多 ，对产品功能、体验及性价比均抱有极为明确的高要求。
在多个强势品牌盘踞 、竞争高度内卷面前 ，新公司想做内地市场的硬件生意 ，难度直接会拉到最高级 。
这次Plaud的香肠派对透视,锁头挂中国发布会表现克制 ，也显示出更多试探的意味 。Plaud很清楚，凭借其海外市场的表现 ，自己在小圈子里享有一定的品牌溢价优势 。但想在内地市场真正突围 ，胜算未知 。
品牌林立下的内卷市场
Plaud此番回归 ，面临的竞争环境远比海外复杂和激烈 。
目前 ，国内AI录音与转写市场已形成多元产品并存 、覆盖多类场景的竞争格局 。除了传统的专业录音笔品牌，越来越多企业也依托自身优势切入这一领域 ，大体上可以概括为四类。
一类是科大讯飞 、搜狗（现并入腾讯）等传统技术厂商 ，在专业级录音与转写市场依然占据不可替代的地位 。
它们在对准确性、安全性与隐私保护要求高的场景中 ，仍是用户的首选 。这些产品不仅支持多方言、专业术语的精准识别 ，还通常具备离线转写 、数据本地存储等合规保障，满足司法记录、学术访谈 、香肠派对透视锁头自瞄辅助器媒体调查等刚性需求。
第二类是以钉钉 、飞书为代表的办公协作平台 ，其产品形态包括 “生态内嵌型”与“软硬一体”两种模式 。就在几个月前 ，钉钉刚刚推出专属录音硬件设备DingTalk A1 ，可实现录制内容自动同步至云端 、一键生成会议摘要并分配任务，而直接嵌入日常工作流 。
钉钉DingTalk A1（图源/企业）
第三类企业是华为 、小米等手机厂商，瞄准大众便捷性场景 ，将AI录音转写功能内置在手机系统原生功能中 ，仅通过手机自带麦克风与系统工具，就能实现基础录音转写功能 ，并与自家云服务 、笔记应用打通 ，在产品生态端有先天优势 ，能提供便捷的个人办公辅助 。
Plaud 、出门问问等属于第四类的AI技术企业 。与拥有庞大生态体系的一线大厂不同 ，它们更专注于通过“硬件+AI”的垂直整合打造差异化体验 ，主攻跨境会议 、多语种访谈 、新媒体内容生产等细分场景 ，香肠派对透视软件下载试图在巨头主导的市场中，以更精准的场景定义和技术路径寻找生存空间 。
出门问问TicNote（图源/企业）
在这样高度分工 、生态割据却又需求细分的市场中 ，竞争并不是简单地比 “谁的功能更多”，而是聚焦在“谁能更精准地解决某类用户的核心痛点” 。
从Plaud Note Pro（以下简称“Pro版”）展出功能来看，其新品迭代主要围绕在信息记录、整理及智能交互层面的服务优化 。
比如Pro版推出了“通话”与“现场会议”双录音模式 ，连续录制时长从24小时延长至50小时，收音距离由原来的3米扩展至5米。同时 ，Pro版本增加了多模态功能，在支持音频录入的基础上能关联图像 、文本等 ，还可以标记关键信息 。
此外 ，相较前代无屏仅通过指示灯提示状态 ，Pro版在硬件上新增了1英寸的小屏 ，能实时查看录音状态 、电量及同步进度。
Plaud Note Pro新增1英寸小屏（图源/企业）
整体来看 ，Plaud Note Pro硬件结构整体延续了其爆款产品Plaud Note的设计 ，侧重于细微功能的优化，但在本地化功能适配方面尚未展现出明显创新。香肠派对透视教程
据硬氪查询Apple APP Store结果显示 ，目前暂无专为中国内地地区用户设计的独立应用程序 ，其所展示的版本功能更新仍停留在两个月前 。硬氪了解到 ，针对中国版APP预计将于国庆后正式上线 。
爆品路径能否复制 ？
近年来 ，“中国制造-海外销售-转回中国内地”的路径 ，已经得到成功验证 。
从这个角度看 ，Plaud选择以AI录音笔Plaud Note率先在海外实现百万级销量 、建立品牌认知，再回归大陆 ，本身具备一定的战略合理性 。海外品牌资产和用户信任，可以为Plaud提供一定溢价基础和早期关注度。
“这是经典的出口转内销，品牌就上来了 。既能借助全球化背书提升产品溢价 ，也可以通过海外用户案例降低国内用户购买的决策门槛 。”一位长期关注消费科技赛道的投资人向硬氪表示 。
但必须清醒地认识到 ，内地硬件厂商以打法凶狠著称 ，摆在Plaud眼前的是一系列结构性挑战 。
硬件行业中有一个共识 ：一家公司不可能持续制造爆款 。
硬件换机周期相比快消品更长 ，用户决策也更重 。香肠派对透视挂怎么搞?除非保持跳跃式升级 ，否则会很快碰到瓶颈 。
但矛盾也在于此 。硬件涉及复杂的生产 。创新必须要考虑物理层面量产的制约 。可以说，硬件企业都在带着镣铐起舞。
以Plaud为例，在Plaud Note爆火后 ，它们又推出了便携式可穿戴的录音设备Plaud NotePin。Pin为了追求极致小巧与佩戴隐蔽性 ，采用药丸形状机身 ，虽然重量更轻 ，但却严重压缩了物理按键的合理布局与操作面积 。有使用过该产品的用户告诉硬氪 ，其启动及停止录音均需用力按压感应区 ，且存在反馈延迟，易导致信息遗漏 。
此前Plaud所推出的两款录音产品（图源/企业）
也因为其体积太小，限制麦克风的孔径数量 、布局间距和内部声学腔体的大小 ，难以形成高质量的麦克风阵列 。这种物理层面的不足很难靠算法补救 ，导致其在嘈杂环境下人声捕捉效果差、消噪能力弱，仅适用于安静室内。香肠派对透视代码
Plaud Note Pin未能延续Note的强劲势头 。根据Note和Pin在亚马逊上的销量来看，Pin的销量表现较为平淡 。
或许正因海外增长曲线见顶 ，Plaud才必须回到内地市场 。
这里早已群狼环伺 。在日常使用中 ，华为 、小米等国产安卓机厂商 ，早就将高质量录音、实时转写等功能深度集成于原生应用之中 。
在办公场景，有钉钉 、飞书这样绝对的龙头。对它们而言 ，硬件只是个入口 ，其核心优势在于 “软件定义硬件” 。
“仅商务场景而言 ，国内办公软件生态已然成熟 ，Plaud这类新晋品牌想从分蛋糕就很难 。”从事出海AI录音软件研发的创业者向硬氪表示 ，“用户的录音操作习惯 、纪要存储路径及协作方式均跟现有平台深度绑定。即便Plaud在某一环节表现更优 ，也难以打破固有的工作流惯性 。”
上述这些对手，香肠派对(辅助菜单)不仅在功能层面与Plaud全面重叠；同时 ，它们凭借其强大的生态捆绑和用户基础 ，在数据连通 、团队协作和本地化服务上也具有先天优势 。在这一背景下 ，Plaud等这类独立硬件企业的市场空间无疑会被挤压 。
Plaud Note Pro（图源/企业）
当然 ，中国市场足够广阔。Plaud一开始针对的是iPhone用户，苹果常年在中国区出货量排在前五 ，有几亿存量用户 。这群人付费意愿高 ，也愿意支付体验溢价 ，Plaud会有腾挪空间 。
不过 ，这很考验Plaud的定价智慧 。此前Plaud海外版本所采用的“硬件预付费+AI服务订阅”模式 ，一年订阅费最低都要240美元；在缺乏强势品牌认同与生态协同的情况下，内地用户显然很难接受如此高的二次付费。
因此Plaud在国内大幅降低了订阅费 ，其在国内市场的会员服务划分为三个层级 ：标准版 、专业版和卓越版 。标准版免费 ，每月包含300分钟转写时长；专业版年费为299元 ，每月转写时长为1200分钟；卓越版年订阅费用为899元，用户可享有无限制的香肠派对辅助软件下载转写时长权益 。
与竞品对比 ，钉钉DingTalk A1为用户提供每月1000分钟免费转写+10GB云存储，其专业版年费599元、尊享版为1499元；出门问问TicNote的专业会员年费为578元 、包含每月1500分钟的转写时长 ，商务版年费1188元、月转录时长为6000分钟 。Plaud在中间档位的定价具备一定竞争力 。
然而 ，当前行业尚未进入激烈的软件服务价格战阶段 。未来市场走向 ，很大程度上将取决于头部厂商的决策 ，是选择维持现有服务体系 ，还是针对中高端细分市场推出更具针对性的定价策略，仍有待观察 。
Plaud的创始人许高是FA出身 ，也是连续创业者 。他比任何人都清楚内地市场的残酷 ，所以Plaud初期只在海外销售 。如今Plaud羽翼渐丰 ，有走上牌桌实力 。这次回归是一次试水，也是Plaud能否突破增长天花板的赛末点 。
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